5 причин почему лучше начинать продавать товары в соцсетях, а не на маркетплейсах. Сейчас из каждого утюга сыпятся предложения стать селлером на маркетплейсах и начать зарабатывать. А настолько всё радужно на самом деле? Спойлер - нет. По моему опыту в 2023 году гораздо выгоднее заниматься продажами товаров в соцсетях и вот почему: Причина 1 - демпинг. Маркетплейсам выгодно, чтобы на площадке был огромный товарооборот. Для этого нужно две составляющие: много продавцов с товарами и много продаж. МП абсолютно не важно сколько ты заработаешь с продажи товара. Ему важно, чтобы все товары имели бешеный спрос, и самое простое чем это можно обеспечить - это цена. Свою комиссию площадка всё равно заберет с каждой продажи, даже если ты будешь продавать в минус. Поэтому политика любого маркетплейса заставить продавцов скидывать цены на товары до минимума. Причина 2 - связь с клиентом. На маркетплейсах у тебя не будет возможности нормально пообщаться с покупателем и помочь ему в решении его проблемы. На этой почве бывают возвраты товаров, когда клиент ожидал одно, а приходит другое. У нас был случай, когда клиентка заказала 22л казан чтобы готовить в нем на домашней плите, а когда заказ к ней пришел, оказалось что он для нее огромный. Пришлось делать возврат за наш счет, на секундочку. Причина 3 - свобода действий. На маркетплейсах ты привязан в регламентам, срокам отправок, штрафам за любой чих и так далее. Вспомните недавний скандал с WB. В соцсетях ты можешь быть более свободен в действиях. Хочешь. - перенес отправку, хочешь - пообщался с клиентом и допом продал что-то еще. Твои подписчики - это актив. Они лояльны к тебе. Ты можешь делать рассылку по базе, ты можешь расширять аудиторию, или наоборот сегментировать как угодно. Соцсеть собирает огромное количество метрик и поведенчиских факторов о клиентах и всё это можно использовать в своих продажах. Причина 4 - лёгкий старт. Чтобы начать продавать на маркетплейсах тебе нужно зарегистрировать юрлицо, открыть счет, зарегистрироваться на площадке. На WB еще нужно заплатить 30К за регистрацию. Потом сделать карточки товаров, загрузить на площадку, создать отгрузку и еще миллион нюансов. В соцсети для старта продаж тебе нужен только аккаунт и реклама. На старте даже товар не обязательно иметь в наличии. Просто берёшь и делаешь. Стартануть можно за один день. Причина 5 - конкуренция. На маректплейсах всегда рядом с твоим товаром будут показываться товары конкурентов. Один клик- и клиент ушел к другому продавцу. В соцсетях ты можешь удерживать внимание покупателя и он не будет отвлекаться на предложения конкурентов. Твоя страница - это твоя страница. Веди контент хорошо, показывай его целевой аудитории и получишь кучу продаж. Причину 6 напиши в комментарии под этим постом

Теги других блогов: соцсети продажи маркетплейсы